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【Google広告】誘導率は悪くなっていないのに成果発生がガクッと減ってしまった
目次
成果の減ったGoogle広告出稿ページの変更
2020年10月5日までの作業内容
Google広告で出しているページが、誘導率は悪くなっていないのに先々月より先月の成果発生がガクッと減ってしまっていました。
悪化原因の仮説
変更した施策としては、成果が発生していたので拡大しようと目標コンバージョン単価を20円ほど上げていました。
そのせいで影響が出たとしたら
- 広く配信されて、興味の薄いユーザーさんを呼びこんでしまった？
- それとも季節要因？
などが考えられます。
施策の検討
原因まだわかりませんが、興味の薄いユーザーさんにも行動してもらえるように説明を丁寧にするか、目標コンバージョン単価を戻して配信を絞るか、でしょうか。
本当はここで成果がよく発生していたときと同じ状況に戻して、内部要因なのか季節要因や競合の変化など外部要因なのか判断するべきでした、反省。
導入文を丁寧に変えることに決定
今回は、導入文を変更し、薄めのユーザーさんにも読んでもらえるように意識してみました。
これで様子を見てみます……。
12月追記：失敗でした
12月18日追記
上記の変更を加えましたが、成約率（CVR）はますます悪くなり、赤字になってしまいました。
今度は逆に導入文をざっくり切り上げてすぐに比較表に移るように変えてみました……。
これもダメだったら目標コンバージョン単価を下げてみます。
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